自媒体年入1000万+靠的是啥？
2015年10月16日，网络人称“邵小石”的粉丝经济资深大咖，北京天下秀科技有限公司精准投放事业部副总经理邵磊，为大家带来的《自媒体大潮下的粉丝变现》精彩分享文字版新鲜出炉。
粉丝狂热背后的动因
1、罗永浩作为中国最早一批的网络红人，从最初的讲师已经转变为实体产品生产者，想必当初锤子手机的海报铺出来之后，谁也没有料想到这会是老罗的经典之作，虽然它的上市一度伴随着争议与质疑，但时至今日，锤子手机坚挺在市场上并不断更新换代，正是老罗凭借着个人情怀，聚集了大批粉丝，打造了“确实漂亮的不像实力派”的手机神话。
2、韩寒和郭敬明，两个让少男少女蠢蠢欲动的偶像级人物，有着不少的80后、90后追随者，两人同时起步于青春期文学，又同时走上了电影拍摄之路。由于票房大卖，如今郭敬明的《小时代》已经拍到了第四部。去年，韩寒凭借一部《后会无期》火遍了整个社交网络，纵观《后会无期》在社交媒体上的脉络，韩寒在宣布拍电影伊始，其传播效应已经自其粉丝内部开始产生。其后的片花、主题曲、网络首播更是由韩寒的粉丝进行的自传播，并将电影的传播效应遍及整个社交网络。对于韩寒而言，其处女作取得如此巨大的成功，根本在于这些年其粉丝的不断支持。
事实上，无论是罗永浩锤子手机的热卖，还是郭敬明、韩寒电影的叫座，其先期在社交媒体上的传播，可谓贡献良多，而最为关键的便是，数千万粉丝进行的商业信息自传播，没有粉丝的热情，没有粉丝的大力支持，想在这个社交时代获得成功，可谓举步维艰。
自媒体大潮下的粉丝经济——自媒体的演变
2009年以来，微博成为一种全新的信息获取渠道，每个人可以通过关注的人获取更为广泛的信息，随着微博的发展，大批对行业或社会有独到观点的人，在微博找到了发声渠道，并拥有了越来越多的追随者，他们在社交媒体上的声量也逐渐放大，这一部分人就被称为自媒体。
从09年开始，自媒体经过了一个高速发展的时期，其中一个趋势——纯原创自媒体人会在社交网络上获得更大的影响力和价值。而相比传统意义上做“搬运”的自媒体，在自媒体发展的过程中，虽然积累了一定的粉丝数量和声量。但是，他们搬运到自媒体上的一些有趣的内容或视频，已经无法满足广告主或大众的需求，取而代之的是越来越多的公众钟爱于原创内容的生产，这类自媒体人的价值也越来越受到重视。例如漫画领域中的“同道大叔”，拥有上百万的粉丝，每当他发布星座漫画，表达他的星座观点，会有大批的粉丝与其互动，不断有人进行转发评论。
自媒体变现通道
从网站到微博，再到2011年出现的微信，在信息高速发展的时代，每个人的人脉圈都隐藏着巨大的经济效益，自媒体所拥有的价值则更为突出。自媒体在高速发展之后，积累了大量粉丝，如何将自媒体粉丝资源变现？这成为自媒体面临的一个重大课题，通过归纳总结，可以分为以下三种方式。
1、广告变现
广告变现即自媒体发布原创或转发广告，这是自媒体收入的重要组成部分。广告变现对自媒体的级别有一个相对较高的要求，目前，能够实现广告变现的，基本上都是处于金字塔塔尖的自媒体，或者是某个行业中最顶尖的领军人物。例如电商行业的龚文祥、财经类的吴晓波、漫画星座类的同道大叔等，这类自媒体通过广告变现，一年的收入可达1000万+
3、反向C2B
目前，反向C2B的变现模式正处于尝试阶段，其主要以情感为纽带，实现为粉丝提供定制化服务的经济行为。在电商领域，广告投放的ROI大多在1：1-1：1.5-1:2之间徘徊，购买转换率很低，很难成就爆款。但是，定制化的投放成为最新尝试——将自媒体进行行业细分，并且按照分类进行定向投放。
“直播员文慧”是手机新浪网NBA频道直播员，粉丝并不多，难以通过广告进行价值变现，北京天下秀科技有限公司定向在其微博推广詹姆斯的T恤，这次的投放最终销售了400多件T恤。不仅产品的销量获得了提升，“直播员文慧”从中也获得了收益。
“科罗廖夫”所涉猎的领域较为狭窄，为军事类解说自媒体，在军事方面研究非常深刻，并且观点犀利，不少大V都对其有关注。北京天下秀科技有限公司通过他的账号推送了一款五九式坦克T恤，最终这款T恤卖了近300件，“科罗廖夫”获得了一定收益。
不论是“直播员文慧”，还是“科罗廖夫”，这类在细分领域的自媒体，均可展开定制化的生产、投放和推广，尝试反向C2B这种新的商业模式。
通过自媒体和粉丝建立了情感纽带，不论是哪个细分领域，都可以通过定制化的推广方式，实现自身在社交媒体上的价值变现。未来有很多的路去探索，也值得去尝试。