女性主义原创自媒体公号估值3000万 （副）“灵魂有香气的女子”主打中产阶级女性社群经济

在一片“红海论”中，著名财经作家吴晓波，联合经纬中国合伙人曹国熊等人，成立“狮享家新媒体基金”，开始在微信自媒体领域全面布局，全方位打造蜂窝式自媒体矩阵。

这一年，狮享家频繁出手，先后投资“餐饮老板内刊”、“酒业家”、“十点读书”、“12缸汽车”、“B座12楼”等众多优秀微信公众号。

近日，女性主义原创自媒体公众号“灵魂有香气的女子”，也顺利加入狮享家大家庭，成为矩阵成员之一。作为一个原创自媒体女性公号，“灵魂有香气的女子”此次融资估值3000万，首轮融资300万元。

互联网的核心在于社交平台的粉丝效应，女性通过互联网进行分享和沟通交流，形成一个扁平化关系链条。与传统女性消费场景不同，互联网中的女性消费，通过社交平台快速触达更广泛的网络社交群体，将女性敏感心理激发出来，产生放大效应。

“灵魂有香气的女子”之所以能得到狮享家的青睐，一是因为其最具核心竞争力的原创能力，二则源于她们精准的“中产阶级女性社群经济”定位。

▌女性出版 原创文章起家

2014年7月14日，李筱懿和陶妍妍两位十多年闺蜜，开通了“灵魂有香气的女子”公号。初衷很简单，两人都热爱写作，希望能在网络上和更多朋友分享自己的文章。之所以取了这样一个略长的公号名称，是因为刚创业时，李筱懿的同名新书《灵魂有香气的女子》在图书市场反响热烈，她们希望能吸引更多爱读书的朋友一起关注这个公号。

之所以有这样的动议，也与她们的职业有关。二人都在都市报工作10多年，2014年传统媒体受到冲击很大，行业内唱衰声一片，两人一方面士气很受挫，另一方面，热爱文字的初心并没变。她们觉得，只要是好文章，总会被认可，于是在忐忑中，开辟了这片全新的文字阵地。

《婚姻里，你孤独吗？》、《美女都是狠角色》、《野心不能成就你的，热爱可以》等原创强文很快风靡朋友圈，多篇文章点击量甚至过百万。“灵魂有香气的女子”公号一炮而红，第一年就收获30万订阅用户（她们拒绝称订阅用户为“粉丝”，为她们取了个热络的称呼“香蜜”），同时也带动了李筱懿两本新书的销售。

这样的成绩让她们惊喜，也让她们的梦想一点点长大。她们开始在公号里定期开展一些读者调研，根据众多大数据分析，她们发现，香蜜们主要集中在东南沿海一线城市，受教育程度非常高，年龄层次集中在轻熟女阶层。

她们热爱这个公号，最重要的一点原因，是能从每天推送的原创文章中，了解到这个时代女性的真实生活，寻找到彼此灵魂的共鸣，汲取到相互鼓励的温暖，有勇气一起面对人生的成长。

可以说，最初连接起香蜜的，就是优美的文字和积极温暖的思想。

这也让二人开始思考，当代中国女性，到底缺的是什么呢？

▌精准定位 搭建中产阶级女性成长平台

这是个从一开始就信奉大数据的团队。

根据不断的数据调研她们发现，香蜜的年龄组成，25-30岁占25%，30-35岁占27%，35-40岁的占13%；而这些女性的学历构成更是惊人，本科占49%，本科以上则占据23%。

原来，这个公号里聚集的都是经济独立、高学历的熟女精英阶层，也就是目前关注度最高的女性新中产阶层。

有句老话叫“女人如水”。虽然当代都市女性在职场上越来越能干，物质力量上也越来越独立，但女性的个性仍是敏感柔软的，需要在心灵上找到温暖的栖息地，也希望能通过社交平台，认识更多同道姐妹，彼此学习和鼓励。

李筱懿和陶妍妍深有同感，那公号为何不搭建起这个平台呢？

“如果一定要将我们得香蜜粗略划分一下，大致可分为全职妈妈、职场妈妈和未婚女青年三种，而每一种香蜜，都有自己的成长需求”，陶妍妍介绍。全职妈妈害怕落后于时代，职场妈妈在繁琐生活中常常力不从心，而那些没当妈妈的女孩则面临着更多样的人生选择和迷茫。虽说太阳底下没有新鲜事，但这就是生活，如何扮好陪伴者角色，如何能春风化雨地解开香蜜们的心结与烦恼，是一门大课程。

更重要的一点，中国的中产阶层正在日益壮大，这其中既包括中产阶级女性，也包括中产阶级男性的家属。社会对女性的要求越来越高，女性对自我的要求也越来越高；但另一方面，当下社会给熟女提供的成长平台还远远不够。

比如，在日本，社区里就设有全职妈妈课堂，帮助女性学习育儿、料理家居等生活课程，但中国的全职妈妈，基本靠自学或者寻找社会组织。虽然物质生活水平在提高，但新时代的女性，也面临着全新的压力。

中国女性的刚需，已不仅是物质上的“买买买”，她们更需要一个精神学习和生活交流的地方。

▌文字为媒 开发女性栏目

“成长比成功更重要”，这是她们最终确定的公号宗旨。

这句话温暖，却不柔弱；

向上，却没有世俗的压力。

作为原创自媒体大号，两人在保证旺盛创作力同时，也积极发掘有思想的新作者，并且致力于将优秀的作者推荐给更多平台。香蜜李爱玲就是一个典型案例，她本是“灵魂”公号的香蜜，在公号推送大火后，现在已是一线热门作家了。

原创文章以精神共鸣增加粉丝粘性同时，公开着手开发新栏目，帮助女性成长。

“妙帮手”，着眼生活家的概念，实用而有趣；“有意思”，请专业导师点评香蜜的造型，帮助打造更美的自己；“香蜜问”，是两位为香蜜答疑解惑的心灵树洞；“看世界”，通过手机屏幕行万里路；“生活日”，了解有品质的生活……一个个栏目，组合成完整的中产阶级女性生活模块。

值得一提的是“好东西”这个栏目。这一栏目主要推广女性创业产品，帮一些创业女性做宣传，同时将有意思的创业产品，让更多香蜜认知。“利用这个平台，为这些正在创业中的香蜜们，尽一份绵薄之力。”陶妍妍介绍。

她们，有从小体弱多病、不向命运认输的花草茶店主，也有代理防走失包的全职妈妈，还有卖瘦腿袜的淘宝店主……这些女性的故事本身就在传导着正能量，影响着一批人。

不管是接广告还是做推广，她们都有严格的评价标准。“传统媒体的经验让我们深知‘公信力’的重要性，自媒体同样如此。真诚是核心。”李筱懿说。

与此同时，她们还积极打造线下交流平台。2014年，公号策划了一次泰国游，和万达旅业旗下的环球旅行社合作，推出“香蜜泰国游”，打出的口号是：“和筱懿妍妍一起，看不一样的泰国。”

6天时间、清迈一地、9999元价格，这个尝试性的产品竟然报名火爆，参加香蜜有医学副教授、有资深公务员、也有大学教师，一路看一路分享，非常愉快。

这次尝试让她们和香蜜有了6天的亲密接触，也增加了她们创业的信心。

▌情怀和商业模式 二者并不矛盾

作为媒体人，李筱懿和陶妍妍认真地说：“情怀是很重要的。”

而在当前的经济环境下，她们清楚地明白“光说情怀，不讲商业模式”是不能长久的。

一方面，打造女性情感连接平台；另一方面，要长久经营下去，才能与更多香蜜共同成长。

这二者其实并不矛盾。

目前，“灵魂有香气的女子”一共规划了四个不同性质的媒体平台：一是基于公号内容的原创文字、书籍、音频等版权物；二是基于微信平台的自媒体公共号；三是开发与女性生活和情感相关的视频媒介产品；四是开发网络广播产品，影响更多85与90后女性。

另外，“灵魂有香气的女子”还有相关衍生产品，比如舞台剧、有声读物、产品商城等。目前，2015年新书《美女都是狠角色》作为一个当红IP被银鹃影视购买下版权，并确定将于2016年初推出影视剧作品。同时，一家手游公司也将加入其中，同步推出同名手游产品。《灵魂有香气的女子》舞台剧版权也花落国内某著名舞台剧班底，正在进行剧本改造工作。

▌女性经济 成长比成功更重要

另外，公号也在不断创新和跨领域合作。

2014年底，《灵魂有香气的女子》精装书即将上市，李筱懿和著名淘宝电商“羚羊早安”的创始人张琳琳合作，设计“有故事的围巾”系列产品，让张爱玲、林徽因等民国女子的故事，悠然复活在丝巾韵彩中。这一创意拿下2014年度电商界奥斯卡“金麦奖”。2015年，双方再度合作，开发“宝宝手绘”涂鸦丝巾，创意无限。

2015年6月，《美女都是狠角色》面市，李筱懿与陶妍妍与具有精英气质的万科地产合作，推出定制款随书明信片。同时，李筱懿担任万科合肥最新项目代言人。

2015年8月，公号与中国知名酒企古井集团一起，打造名为《爱的年份》首届中国微信爱情故事征文活动，目标是做一本“颜值最高的企业定制书”，融合传统行业与新媒体。

她们还计划寻找最合拍的出版伙伴，规划定期出版公号的MOKO书，联手香蜜作者，打造中国当代女性悦读会。

这些不间断地“脑洞大开”，让“灵魂有香气的女子”越来越有活力。

目前，公号粉丝量已超过50万。

“其实我们更感谢香蜜，创业一年，虽然辛苦，但我和妍妍也在香蜜们的关注和鼓励下，得到了迅速的成长。”李筱懿说。

是的，成长比成功更重要。这是一次“女性经济”的重新定义，也是李筱懿和陶妍妍的亲身实践。