团购+直销+返利=？返利平台易天天获150万天使融资

互联网 + 三四线小城镇会产生什么样的结果？随着团购模式、返利模式、微商模式的一波波大潮的推进，互联网在中小城镇的渗透也逐渐增强。线下消费，线上返利平台易天天（曾用名南孔易栈）就是中小城镇创业的典型案例。今天，易天天创始人秦伟向 36 可透露，获得来自苏河汇50 万人民币，大同资本 100 万人民币的天使轮融资。

简单来说，易天天是融合了团购 + 直销 + 返利的综合体。通过线下消费，商家线上返利，线下用户层层传播给商家带来流量的模式，获得了大批用户和商家。据易天天提供的数据，易天天已与超过 1000 家线下实体店铺达成合作，商家涵盖了超市、水果店、饭店、电影院、服装店、家电城等多种类型。注册用户 15 万人，其中秦伟家乡浙江衢州注册用户 11 万人，日订单量 500-800 单，平均客单价 70 元左右，日均增长量，300-500 人。

易天天的商业模式：团购 + 返利 + 直销

举一个简单的例子，易天天与 Y 城多家店铺达成合作。用户甲在店铺 A 消费，店铺 A 返利 20 元，其中甲获得 10 元，发展甲成为用户的乙获得返现 2 元，发展乙成为用户的丙也可以得到两元。依此类推。返利以积分形式存储在个人账户里，用户可以在易天天的合作商家 ABCD 等店铺消费。那么商家和用户如何获取？

商家方面，易天天先和大的代理商合作，代理商下面有很多线下渠道，这样就不用去线下一家家谈。据秦伟介绍，商家热情很好，会主动让消费者扫码，这样他就能靠别人消费，带来收入。比如吴江的大润发，发展了 966 个客户。

消费者方面，首先购买商品会便宜，另外还能得到返现，消费者还会积极推荐给其他人，获取返利。

虽然在模式上没有很多的创新，但是利用返利和低价确实能吸引到很多用户。易天天的盈利模式也比较清晰。主要由三部分构成：佣金、广告、自有产品及代理品牌销售。

佣金方面，易天天在每单交易中收取 1-4 个点不等。不同行业，提成不同。超市、家电毛利低的，提成也会相对低。但是前期推广中，易天天采用先给商家的促销活动买单，帮助商家吸引客流的方式，吸引商家加入。

广告方面，商家可以在易天天平台上投放广告。

自有产品及代理品牌销售方面，易天天的起源就来自于秦伟两位兄长的线下实体店铺流量不好。因此，通过易天天平台可以给自有品牌及代理品牌带来流量。

秦伟介绍说，衢州本地 270 万人口，如果在 2016年年 底 11 万用户人均消费 300 元每月，交易额就可达到 3000 万，如果佣金按 2.5%算，可以达到 75 万每月，年佣金达 900 万。现如今，易天天用户和商家已经拓展到 7 个城市。

虽然想象很美好，但是当前易天天依然存在一些问题。

首先，用户数量虽然很多，但是交易单量迟迟上不去。很多人都期待别人消费给自己带来返利，不希望自己去花钱。

其次，规模扩大上，需要强有力的地推团队与商家合作。虽然秦伟认为没有与易天天同样的模式，但是在城市拓展中，依然会有相似的竞争者冒出。秦伟直言，获取第一批商家过程非常艰难，很多人开始时都不相信，也不愿意让出利润来吸引消费者。为了提高消费频次，易天天已经在商家选择上以小区为中心进行拓展。

易天天 2014年7月 份正式启动，2015年6月 份上线。目前易天天团队成员 20 人左右，其中包括秦伟在内有三位合伙人，另外两个合作人主要是提供资金支持，以及全国招商方面的事情。